EVİNİ SATMAK İSTEYEN EMLAK SAHİBİNDEN PORTFÖY OLUŞTURMA

Emlak sahibi için kendi emlaki hep en güzel emlak, kendi fiyatı yüksekte olsa da en iyi fiyat kendi fiyatıdır. Emlak komisyoncusuna verdiği zaman, fiyatı % 3 yükselttiğini düşünür zaten satış işini kendisi de yapabilir.

Normalde roller bu şekilde oynamakta ve kimse bunu değiştirmek istememektedir.

Durumun bundan daha farklı olabileceğine kimse inanmaz. Sadece “eğitimli emlak komisyoncuları” bir şeyleri değiştirebileceklerini bilirler ve etrafındakilerden farklı şeyler yaparlar.

Emlak komisyoncusu portföyünü oluştururken:

Ø Emlak sahibinden asistanı vasıtası ile randevu alır.

Ø Randevusuna zamanında gider, giyimi ve donatımı iyi hazırlanmıştır. Emlak sahibi ile güler yüzle tanışır.

Ø Resimli kartını verir.

Ø Mal sahibini konuşturur, bilgi alır ve bilgileri ajandasına not eder.

Ø Emlakın bütün ölçülerini yanındaki metresi ile alır.

Ø Emlak sahibi, emlak komisyoncusuna emlakın ne kadar edeceğini sorar.

Ø Eğitimli emlak komisyoncusu “ekspertiz raporunu” bırakmak için randevu ayarlar ve notunu alır.

Ø Emlak sahibi anlaşma yapmak istemez. Eğitimli emlak komisyoncusu bunu doğal karşılar.

Ø Eğitimli emlak komisyoncusu ofise gelince emlak sahibini “arz defteri”ne işler.

Ø “Ekspertiz raporunu” hazırlar. Emlakin satılabilir fiyatını belirler.

Ø Randevusunu asistanına teyit ettirir. Zamanında randevusunda olur.

Ø Emlak sahibine önerdiği fiyatı bir kâğıtta verir.

Ø Emlak sahibi bu fiyatta eğitimli emlak komisyoncusu ile çalışmak istemez. Her hayır bir adım daha güçlendirmektedir.

Ø 5 gün içinde üçüncü ziyaretinde emlak sahibi ile bir daha görüşür.

Ø Emlak komisyoncusu emlak sahibinden telefon alır. Anlaşmak isteğini belirtir Ancak bir aydan fazla bağlanmak istemez. Emlak komisyoncusu çok nazik bir şekilde emlak sahibini reddeder. Emlak komisyoncusu hazırlıklıdır durumuna atlamaz.

Ø Emlak komisyoncusu dördüncü görüşmesinde emlak sahibine “Süresiz/süreli emlak satış sözleşmesini” verir.

Ø Emlak sahibi gerçekten fiyatta ve satışta sıkışmıştır, eğitimli emlak komisyoncusu

dışındaki alternatifleri düşünür. Bir emlak ofisine gider ya da telefon açar emlak ofisinde ona bütün bildiği yalanlar söylenir. Onu kandırabilecek kişilere gitmek istemez ve kendini eğitimli emlak komisyoncusuna emanet eder.

Ø Eğitimli emlak komisyoncusu anlaşmalı portföyü altı ay ile bir yıl arasında yapar.