EMLAK BROKIR : Başarılı emlak profesyonellerinin bir günü

Başarılı bir emlak profesyonelinin güne nasıl başladığını, neler yaptığını, gününü nasıl organize ettiğini merak mı ediyorsunuz? 

Acaba başarı çok çalışmakla mı elde ediliyor? Yoksa çok çalışmanın yanı sıra etkili bir organizasyon yapısına mı ihtiyacımız var?

Gelin hep birlikte bir günümüzü en etkili biçimde nasıl değerlendireceğimizi görelim.

İlk İşimiz!

- Biraz spora ne dersiniz. Güne hafif ısınma hareketleriyle zinde başlayın, sonrası enerji depolayacağınız güzel bir kahvaltı.

– Bölgemizde veya ulusal çapta emlak sektörüyle ilgili piyasa gelişmelerinden haberdar olmalıyız, bunun için tv, gazete ve internet ortamından yazı, makale, haber taraması önceliğimiz olmalı.
– Kamu kuruluşlarına gidecek evrak varsa hazırlanır ve zaman geçirmeden ilgili kurumlara teslimi yapılır.
– Kira kontratlarının hazırlanması gibi eksik olan evrak işlerinin takibi yapılır.
– Satış aşamasında olan, satılan, yeni eklenen gayrimenkul listeleri düzenlenir. (Portföy güncellemeleri)
-Gün içerisinde gerçekleşecek randevuların, gayrimenkul sunumlarının, toplantıların organizasyonu ve diğer emlak firmalarıyla yapılacak görüşmeler planlanır.
- Portföy oluşturma kapsamında, pazarlama planları, e-mail, tebrik kartı ve diğer promosyon ürünlerin planlaması, el ilanları, broşür, reklam düzenlemeleri, tabela vb. materyallerin hazırlığı yapılır. .

-Günlük (promosyon, reklam giderleri vb. için) bütçe planlaması yapılır.
-Bekleyen e-posta ve telefon görüşmelerine gerekli dönüşler yapılır.
-Web sitelerinin, sosyal medya hesaplarının, ilan sitelerinin güncellemeleri yapılır.

Biraz da Yeni Müşteri Bulalım…

Bir emlak brokerının tek sermayesi olan portföy çalışmalarını hiç bir zaman boşlayamayız. Her gün, her fırsatta yeni pazarlama stratejileri geliştirerek portföyümüzü genişletmeye çalışmalıyız.

Yönetimsel görevlerimizi tamamladıktan sonra ofis dışında (bölge hakimiyeti), ofis içerisinde internetin gücünü kullanarak potansiyel müşterilerimize ulaşmaya çalışalım.

Emlak Sahiplerini Unuttuk Sanmayın!

- Portföyümüze yeni eklenen emlak sahipleri olabilir. Onların ihtiyaçlarını anlamak için görüşmeler yaparız.
-Bir gayrimenkulün, sunum için nasıl hazırlanması gerektiğiyle ilgili detaylı bilgileri sunarız.
-Portföyümüze yeni ekleyeceğimiz gayrimenkulün piyasa değerlendirmesini yapmak için gerekli araştırmayı yaparız.
-Portföyümüze eklenen emlakların fotoğraf çekimlerini gün içerisinde organize ederiz.
-Portföyümüzdeki emlak sahipleriyle, gerekli görüldüğü taktirde, değişen taleplerinin olup olmadığıyla ilgili görüşmeler yaparız.
-Emlak müşterilerimize sunum yapmamız gereken konut varsa, emlak sahibine bu sunum hakkında bilgilendirme yaparız.

Müşterilerle Heyecanlı Dakikalar…

-Yeni müşterilerle ihtiyaçlarını anlamak adına görüşmeler yaparız.
-O gün görüşülecek müşterilerin, ihtiyaçlarına uygun olduğunu düşündüğümüz gayrimenkulleri filtreleme çalışmasını yaparız.
-Seçtiğimiz gayrimenkullerin sunum planlamasını yapar, alıcı ve satıcı arasında uygun görüşme zamanını organize ederiz.
-Sunum için gelen müşterilerimizi karşılar ve planlanan sunumlarımızı gerçekleştiririz.

İş Ortaklarınızla Temasa Geçin!

Ofis içerisinde veya sektörde faaliyet gösteren, güvenimizi kazanmış, emlak profesyonelleriyle günlük görüşmeler yaparak portföyümüze eklediğimiz ya da eklemeyi düşündüğümüz müşterilerimizle ilgili görüş alış-verişi yaparız.

Aynı zamanda ve belki daha da önemlisi alıcılar ve satıcılar arasında etkili eşleştirme fırsatını da yakalarız.

Eğitim Şart!

Hangi meslekte faaliyet gösterirseniz gösterin, aldığınız  eğitimlerin işinize ne kadar fayda sağladığını tartışmaya gerek yok. Emlak sektöründeki başarılı emlak brokerlarının, pazarlama faaliyetlerinde geliştirdikleri beceriler, insan ilişkilerindeki başarıları, aldıkları eğitimlerden bağımsız değildir.

Kendimize günün belirli saatlerinde zaman ayırarak eksik olduğumuz noktaları geliştirmek adına eğitimimizi sürdürmeliyiz.

İş Çıkışı 

iş çıkışı günün stresini atmak için arkadaşlarınızla güzel bir ortamda buluşun

Gün boyunca ordan oraya koşuşturup, birçok müşterimizle görüşmeler de bulunup, onların ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırken, gerek psikolojik, gerekse fiziki olarak biraz yıprandık. Yarın aynı tempo için ihtiyacımız olan enerjiyi kazanmamız gerek.

Ofisten çıktıktan sonra, tercihinize göre, sinemaya gidebilir, sakin bir yerde arkadaşlarınızla stresinizi atabilir ya da evde dinlenerek biraz kitap okumak hatta kendimize güzel bir yemek hazırlamak rahatlamamızı sağlayabilir.

Gece için sosyalleşmenin etkisini unutmadan, yakın çevreniz ve arkadaşlarınızla bir program yapıp çılgın bir partiye katılarak gün içindeki tüm olumsuzluklardan kurtulabilirsiniz.